媒体声音:华为生态的平衡与进化之道

2018-03-15 13:28:00 作者:康翔 出处 : 论坛

  在业内人看来,一个哥斯达黎加式的、开放和繁荣的生态系统,已经在华为企业业务的精心培育下,逐渐呈现开来。

  先来看一组数字。以华为EBG中国区为例,合作伙伴数量已超万家,其中认证解决方案伙伴400多家,共同孵化解决方案530多个,已在全国2800多个项目中落地;同时公有伙伴数量实现10倍增长,超过2000家……

  以生态为牵引,华为已经将与伙伴的合作关系,从既往的销售合作型逐渐演变为多边合作型,乃至更高层级的复合合作型,并不断将伙伴推向前台,成就伙伴的商业成功。

  藉此,各种规模不等的实力企业均可以在这个互生、共生、再生的利益共同体中,找寻到独属的价值节点,开放、多样、共赢的生态圈成为业界公认的主流。

  华为的希望与力量

  2016年,华为正式提出云时代生态法则的新理念,这对国内原有的渠道圈是一次巨大的触动,并在之后的两年里不断得到越来越多的厂商的效仿。

  新理念提出后不久,华为又将生态升级至战略层面,明确提出“平台+生态”的双轮驱动战略。当渠道商们久久囿于转型之困时,以健康、开放和可持续发展的生态合作体系,华为帮助他们驶入了新的快车道。

  就像李宗盛在那首耳熟能详的《希望》里唱的:“他们是我的希望,让我有继续的力量。”成千上万的合作伙伴是华为的希望和力量,华为通过“平台+生态”助力他们拥抱数字化时代。

  在华为中国生态伙伴大会2018开幕之前的媒体预沟通会上,华为EBG中国区总裁蔡英华表示,华为的平台不止于ICT平台,还包括相应的资源平台和服务平台,其上承载了非常丰富的内容,能够帮助生态伙伴更好地携手华为,在数字化转型的浪潮中抓住机会。

  同样,生态伙伴的丰收也成就了华为。2017年华为EBG中国区的整体营收增长超过40%,在收入规模对等的同类公司中,可说是绝无仅有。

  我们知道,在此前的几年里,华为EBG中国区已经持续保持了高速增长,而在大体量的基础上,2017年仍能实现超40%的增长,华为对“平台+生态”的演绎和实践当记首功。

  目前华为EBG中国区的合作伙伴名录里,在总经销、一代或者金银牌等传统的伙伴之外,ISV(独立软件开发商)已经发展了400多家,形成了530多个联合解决方案,因此原先的单产品销售已经逐步演变成销售具体的场景化解决方案,满足客户的需求,解决业务的痛点。

  蔡英华表示,最近一两年,华为EBG中国区的合作伙伴数量并没有特别大的变化,而是着眼于有质量的增长,尤其是遴选那些在某些方面具有潜质的企业,这也使得这个生态更加丰富而有内涵,从而纵深立体地满足各种企业级应用场景。

  在华为“平台+生态”的体系中,伙伴们第一次获得了自主选择的进化能力,他们的成长不再有天花板的限制。借助华为对技术应用的洞察和预见,他们真真切切触摸到了未来。

  春风拂面的2018

  经济界普遍预测,2018年的全球经济将“春风拂面”,发达经济体和新兴经济体都出现了经济复苏的信号,这也是自2010年以来的第一次。对于华为及其伙伴乃至整个产业界来说,这当然是利好消息。

  蔡英华认为,当前的宏观环境里,机会实际上是不缺的。

  以云为例,在华为去年发布云战略之后,云合作伙伴的数量增长和收入规模的提升,均大大超过了华为的预期。诸如此类的佐证表明,“为企业而生”的华为云正是各类企业所需。

  除此以外,NB-IoT、人工智能等技术应用,尤其是前者已然向万亿元的市场规模挺进,对于生态伙伴和华为来说,这些都是全新的发展机会。2018年,华为EBG中国区将会有更高、更有追求的目标,蔡英华表示。

  华为EBG中国区副总裁杨文池(生态合作业务部)指出,华为的年度合作伙伴政策,不光聚焦伙伴的意见,还会从最终客户需求变化的视角进行考量。譬如客户的数字化转型、各地的ICT基础设施建设,以及国家在相关领域的指导意见和政策引导。

  2017年,更多的销售类合作伙伴已经在向解决方案型转变,传统通路型伙伴生态、解决方案伙伴生态、云伙伴生态,以及人才生态,是华为EBG中国区重点建设的内容,这在华为内部被称为“3+1”生态。

  杨文池表示,针对“3+1生态”,在2018年华为EBG中国区将进一步指明方向,加大牵引力度,提升合作规模,提高交易效率,帮助各类伙伴节省和降低成本,取得更好的收益。

  据悉,在本月22日、23日于青岛举办的华为中国生态伙伴大会上,华为生态大学也将正式发布,这也是华为充分赋能伙伴、进一步激活生态的重要举措之一。

  华为EBG中国区副总裁刘超(解决方案销售部)表示,一直以来,华为对伙伴的赋能是全面和毫无保留的。

  以云伙伴为例,目前华为云的云产品,都已开放了API/SDK,伙伴们可以“大显身手”;同时作为中国最大的软件商,华为也将自身的开发能力形成组件输出到云上,伙伴们可以“尽情享用”。

  2018年的第一场业内盛会,即将为我们开启新一春。

  青岛大会的小剧透

  既然是“华为中国生态伙伴大会”,那么届时一场活色生香、琳琅满目的技术产品方案大型科技Show,自然是不可或缺的。

  通常在此类活动中,东道主往往会做出自己搭台、别人唱的姿态,实际上基本还是“一家独秀”,伙伴们充其量只是适逢其会、蹭蹭流量。

  华为则不同。

  据介绍,本次大会在现场布置了9000平米的展厅,邀请了超过150家合作伙伴进行展示,基本涵盖了行业数字化转型所涉及的方方面面。

  在总共的240个展示内容里,华为独立展示的内容不到三分之一,而且基本都是聚焦在纯技术和前瞻性的产品上,面向业务场景及应用的展示主要由合作伙伴担纲,华为不会掠美。

  两天的大会分为X Day和A Day。在第一天(X Day),华为EBG总裁阎力大将与多位重量级嘉宾共同出席并带来精彩分享;在第二天(A Day),蔡英华也将偕同北明软件、以萨技术、中软国际等伙伴的高层,分析和展望华为整个生态体系如何进一步释放活力,以更多的行动推动指数级的生态繁荣。

  去年在长沙的华为中国生态大会上,华为ICT生态之行活动(就是著名的大篷车啦)得到了市场、客户、合作伙伴和媒体方面的共同关注,在全国300多个地市的巡展也取得了上佳的反响。据蔡英华介绍,今年该活动仍将继续——华为ICT生态之行2018将在本次大会上正式启动。

  以上区区文字,难以尽述精彩。因此,大家还是要到现场亲自感受。

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