被访者： 侯淼先生 IBM系统与科技事业部大中华区产品部总经理
<IBM上半年市场总结及下半年预测>
主持人：大家好，今天我们对话节目邀请到的嘉宾是IBM系统与科技事业部大中华区产品部总经理侯淼先生，下面请侯总和大家打个招呼。
侯淼：各位观众大家好，我是侯淼，在IBM负责硬件产品部的，STG事业部负责产品的总经理。
主持人：侯总您好，我们这边有一些问题想通过今天的采访和各位网友分享一下IBM硬件产品部相关在上半年举行的一些成绩，以及下半年的一些策略方向。先问您一个问题，相比2007年上半年，您所管辖的产品线的市场状况如何?取得了哪些成绩?您认为这些成绩是来自于咱们IBM内部的这种调整，还是来自外部一些市场机会?
侯淼：OK，谢谢你这个问题。我觉得这是一个很好的问题，首先我先谈一下STG，它是IBM硬件产品部，全称叫做IBM系统与科技事业部，我们的业务范围包括我们硬件的产品服务器和存储，包括相关的一些科技。您刚才问的问题，对2007年上半年相比，我们现在业绩怎么样，我们手上有最新的来自于IDC的一个市场份额的报告，这是基于第一季度的。第二季度刚刚结束，可能还需要一段时间才能够发布。第一季度IBM相对做得不错，在整个中国市场，我们的整体服务器的话，占到市场39%的份额。我们的non-x86，就所谓的Unix服务器，我们占到将近46%的市场份额。我们的x86，就是我们基于PC服务器占到27%的市场份额，外部存储占到28%，所以我们这些市场份额都可以说在各个领域我们都是市场第一的位置。
可以说在2008年和2007年相比，我们无论从增长，无论从市场的份额占有率，我们都是比较满意的，也感谢很多客人，包括很多合作伙伴给予我们的支持。谈到到底是什么在驱动这么一个发展，和我们在上半年的一个成绩，我觉得是两个方面。第一方面是外部的环境，针对国内的IT市场，近几年也发生很多改变，以前很多客户也是在寻求最新的技术，包括最好的产品，今天很多客人已经有所改变，第一他们在寻求产品和技术的同时，希望能够更多考虑一些平衡的因素，包括现在能源消耗也比较多，电费也比较高，他们就会考虑在同样的耗电能力下，你厂家能不能提供的一些节能耗电的产品和方法。第二，除了对产品整个的平衡的选择以外，他们也是在考虑说，你这个产品能够提供我一个什么样的价值，包括像处理能力，包括像存储能力等等，这是从外部所看到的一个变化。另外从IBM自己也有很大变化，可能您还记得在2008年初的时候，IBM推出一个叫NEDC的概念，叫做全新企业级数据中心的概念。这个概念实际上是一个IBM重新去考虑，针对客户来讲，它的数据中心怎么去建设，我们在这个概念里面提到一些新的理念，包括客人从以前的孤立的数据中心变成物理的整合，变成可以共享，到后来一个动态的分布。但是它基本上理念的范围是希望通过一些新的技术能够使客户的数据中心比以前更加面向服务，而且能够创造一个新的经济。所谓的经济，就等于说你客户的数据中心不单单去承担一个数据处理和服务的任务，更主要的是能够为数据中心以外的使用者提供相对比较好的性能价格比。这是IBM提出的新的概念，我们希望通过我们的技术，包括像虚拟化的技术，包括像HA的话，高隔音的技术，能够去把这方面做起来，这是我觉得说我们第一个内部的原因。
第二个来自于内部的一个原因，在上半年我们有很多的新的技术发布，包括像新一代的大型主机z10的发展，z10比z9它的性能，在同样的CPU情况下提高50%，包括我们POWER6的Unix服务器的发布，新的POWER6的引擎它的处理能力是我们的竞争友商产品的两倍。包括我们新的存储的虚拟化技术，以及在System x，在PC服务器方面，我们针对中国市场“东方系列”服务器的推出，包括一些高端的SMP的产品，我们所推出的新的型号，所有这些新技术，也是为市场提供了一个更多的选择，而且使客人在性价比方面提供一个非常好的产品家族。所以我觉得这两点驱动我们在整个上半年的成功的因素。
