比特网ChinaByte11月9日消息(严大伟) IBM系统存储部于11月8日在北京举办了名为“存储军团立体成长 信息价值全面升级”的策略及新品发布会，并借此机会宣布该部门旗下的整合存储解决方案团队正式成立。在会后的媒体专访见面会上，IBM系统存储部大中华区总经理侯淼联合IBM系统存储部中国区产品经理庞文峥、IBM系统存储部中国区存储解决方案部门经理朱国良和IBM系统存储部中国区产品经理金微等高层人员向媒体记者进一步阐明了IBM系统存储部的全新战略。
IBM全面升级产品线 实现立体成长
IBM系统存储部大中华区总经理侯淼先生表示：“为了满足多方面的存储需求，并帮助客户全面迅速地提升信息价值，我们制定了在中国的存储策略：‘化繁为简、立体成长’，即帮助客户用数据管理简化信息部署，用虚拟化的技术简化IT基础架构，确保客户业务的连续性，并使他们达到绿色节能降耗的目的。相应，IBM在中国的业务目标是：实现磁盘、磁带、存储网络和软件等存储产品，以及解决方案、渠道和服务的立体成长，稳固在中国存储市场的领先地位。”
IBM系统存储部大中华区总经理侯淼先生
IBM系统存储部表示，今后将以“立体成长”为长期战略，即实现磁盘、磁带、存储网络和软件等存储产品，以及解决方案、渠道和服务的共同成长，稳固在中国存储市场的领先地位。为了实现以上这一战略目标，IBM此次发布了多项创新技术，并对旗下存储产品进行了全线升级。此外，全新整合存储解决方案团队的成立，标志着IBM在推动业界整合存储解决方案的发展上迈出了坚实的一步。未来IBM存储将充分融合其在存储领域的深入经验和在服务器领域的广泛资源，通过提供深具内在一致性、有机整合的存储解决方案，全力为客户提升IT价值。
解决方案团队整合IBM内部资源 主攻4大方案
IBM系统存储部大中华区总经理侯淼先生表示，未来解决方案部门将主要在HA、DR、ILM还有ECM四个方案上进行推广。今天的客户和以前不一样，今天他们可以接触各种各样的渠道，接触各种各样的信息，所以IBM希望突出自己一个整体公司品牌的形象的话，加大客户的一个进度，可以加快结合。IBM希望把更多的资源进行整合，能够放到存储当中来，存储解决方案团队可以起到一个承上启下的作用，充分挖掘客户价值。
IBM系统存储部中国区解决方案部门经理朱国良先生也表示：“凭借对于市场的长期关注，IBM系统存储部迅速响应市场需求，整合软硬件及服务的多方面资源，率先在业界成立了整合存储解决方案团队。通过在存储领域具有全方面深入经验的专家团队为客户提供全面整合存储解决方案。我们相信借助解决方案团队的成立，将为中国存储市场发展起到推动作用。”
媒体见面会现场
“4S”存储理念面向中小企业用户
9月12日，IBM在北京召开了以“倡导4S理念 领跑中小企业存储”为主题的IBM系统存储中小企业策略暨新品发布会，以简捷(simplicity)、节省(saving)、扩展(scalability)和服务(service)构成的4S理念，为中小企业搭建起高效存储平台。此次IBM进一步增强为中小企业提供的磁盘及磁带存储解决方案，使中小企业可以以更低的成本获得更大的存储价值。新升级的中小企业存储产品充分体现了IBM“4S”理念，未来IBM将继续倡导4S理念，帮助中小企业搭建高效的存储平台，并推动其业务的发展。
侯淼先生表示，这次战略调整的重点还是以解决方案为主，基本上以中、大型企业为主，中小企业还是以4S为理念，以产品销售为主。
中国存储市场前途无量 销售渠道很重要
朱国良先生表示，IBM在市场上和合作伙伴完全是合作的关系，我们可以和合作伙伴一起去给客户介绍我们的解决方案。我们也可以通过我们的合作伙伴，我们合作伙伴的范围更广，他们自己在做，我们提供一些技术支持。这两种模式都可以。还有一种模式，我们自己也可以建立一些客户。我们的客户需求里面，我们的这种合作模式，可以说是非常合适成熟的模式，只要我们的新的解决方案出来的话，可以找到很新的定位。
IBM预测，全球范围来看，未来十年服务器出货量将是今天的6倍，而存储出货量将是今天的69倍。同时市场上定价在10000～15000美元的存储产品的采购量年均复合增长率将达到48%。IBM系统存储部大中华区总经理侯淼表示，IBM将以三种途径来销售存储产品：一种是和服务器联合销售;一种是针对产品的特征，单独销售;最后一种就是依托与解决方案进行销售。但这三种方式都离不开合作伙伴的销售渠道支持。
