庄国光:何以“以不变应万变”还能决胜千里?

2016-12-30 13:51:00 作者:王婷婷 分类 : 比特网

  企业离不开职业经理人,职业经理人离不开企业。可是企业与经理人合作“双赢”的少,然而HDS副总裁兼中国大陆及台湾地区总经理庄国光却成功的将生活和职业进行了互联。

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  “从生活中去积累,用放松的心态去学习。”是笔者总结庄总能在变化无常的IT市场,得以精准把握HDS整体战略方向的秘诀。是的,庄总最关心的就是新闻,从中分析并判断出市场的新方向,而在飞机上听音乐和看书都是其静心学习和思考的方式,一点点生活细节上的小积累,得以影响其对整个企业把握,我们看到的是今天的HDS依然在一步步稳扎稳打的走自己的路,张弛有度调整和不急不躁的开拓着新的市场,不张扬的进行着投入。

  有强兵战将 有精良武器

  武器的重要自古至今已不用笔者强调,二战时期的欧洲战场上,俄罗斯军队的战士紧盯的是前面倒下的战友,为的是及时冲上去拿起武器继续战斗,面对武装精良的德国军队,俄罗斯的强悍体现在“人”而非武器之上。

  强悍的部队和精良的武器都是战斗的关键,时代变迁,这个道理同样映射到了今天的商战中。

  众所周知,HDS在人员规模上从来也不是以多著称,相反,同很多同类规模的国内存储企业相比,HDS团队配置绝对属于“精良”。

  然而,从去年下半年到今年,不到18个月间,HDS却开拓了很多新的行业领域,并将数字化转型这个概念,将新的应用和解决方案普及到了传统领域客户。首先,在原有积累较深的高端制造、医疗等行业中,HDS除了原有的产品线成长依然稳健之外,大数据解决方案和闪存这些解决方案也受到了用户的追捧,而在这之外,媒体、公安行业甚至航空领域HDS有了典型案例和新客户积累,比如HDS人脸识别系统HFR以高达98%~99%的准确性性,成功的得到了许多新客户的信任。

  这些成功,这对于庄总而言,既是其战略方向的成功证言,也是其和其团队未来战略持续的开始。

  在庄总看来,这些战略的新成果,是需要耐心并谨慎地尝试,为此,公司并没有大肆拓展新的销售团队,而是利用核心团队在众多有需求的新行业客户中,找到真正希望通过实施新方案提升自身价值的客户,之后,发挥团队的力量,用心经营,直到项目真正落地。“稳扎稳打的建立典型案例,为团队树立榜样和标杆,不仅给予了团队成员的信心,也是存进团队人员转型的动力,之后持续地投入,陆续增加核心力量。一步一步走下来的HDS,不经意间就打开了新局面。”庄总如是说。

  任由风云变幻 我自矗立前行

  确实,面对外界风云变幻的市场,HDS好似始终有着自己的基调和战略,似乎任你风云变幻,我却依然前行。事实上,要做到老子《道德经》所言的“以不变应万变,万变不离其宗。”这句话真心不容易。众所周知,2016年的存储市场,“变化”太大,并购、转型甚至推出历史舞台的比比皆是,而能做到不变的,套句《庄子·天下》的话:“不离于宗,谓之天人。”

  何为宗?那必须是极大成者,有底气有能力的前提一定是有信心,而HDS的信心,庄总的信心来源于几个方向。

  一、“军火”充沛

  早在三年前,HDS已经推出了丰富的产品线,如今,庄总将产品战略划分成了三种:首先,面对数据量需求不大,但处理和使用需求大的用户,HDS有双活存储和闪存解决方案;面对数据增长很快,但要求数据处理需求不大,HDS有对象存储解决方案;将大数据互联,解决孤立的难点的大数据解决方案,以及应对未来创新型市场的影像解决方案也随时准备着为客户服务。“这些产品方向,很多年前HDS总部就已经规划好,HDS已经不存在产品孤岛,任市场如何改变,我们都有相应的解决方案作支撑,一旦行业需求凸显,我们便可以坚定不移的走下去。”

  二、强悍的技术

  “军火”充沛,何以得到客户的信任,这也是一个关键问题,说到这一点不得不强调,同大多数软件定义存储产品不同,HDS的存储产品变化的速度并不快,即使是版本的升级也是在客户后台进行升级,不会影响到客户的正常使用。“HDS始终坚持中高端存储产品的安全性、可靠性、稳定性和高可用性,就如同苹果手机,每年的改变都是从用户角度出发,创造最容易用的应用。”庄总说,“最重要的是,HDS的产品多为自己研发,收购的比例较小,这是因为HDS将用户的安全可靠作为第一出发点,而自主研发在很大程度上保证了切实的贴近用户需求。”

  三、坚实渠道体系

  稳扎稳打的战略布局,以及耕实的销售策略,给庄总带来最引以自豪的是健康的渠道体系。“这些年,HDS的渠道变化很小,渠道的忠诚度很高,在整个HDS体系中,渠道合作伙伴的业务占有率达到30%多,HDS有自己单独的合作伙伴销售团队人员去推动渠道发展,这加强了渠道合作伙伴同HDS的信任关系,才促成了今天‘双赢’的格局”庄总的话,透露出两点:一是信任关系的建立,这说明HDS在渠道战略上从实际的项目出发,而不是利益出发。二也反映出庄总带领下的HDS无论从内还是外,都是一个文化理念,那就是“扎实”,稳扎稳打的战略布局和“维稳规矩”的战略合作伙伴关系,同样是HDS“不变”战略的信心之一。

  也许正是因为上述三点,面对现在势头强劲的国内存储企业;努力求变的国外存储企业,HDS还是坚定着自己的战略部署,庄总依然不急不躁的运筹帷幄。

  运筹帷幄 决胜千里

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  “谁也预言不了明年的市场!”庄总这句话是实在话,但要创造业绩,并不是一个0-1的概念,并不是要放弃现有的核心产品和客户,人云亦云中,“要对事物有自己的判断和观点,做事就要落到实处,做项目就要落地。”

  庄总是一个实际的人,正因为实际,所以更专注,判断市场走向最好的的方式就是把握市场,接地气,多同客户沟通,未来,伴随HDS的成长,覆盖到的新行业客户也将会越来越多,也许我们会看到HDS带给客户更多的新价值。

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