行业特点
随着市场经济的高速发展，在中国每年都有数以万计的中小企业崛起，在国民生产总值中，各种中小企业占有相当的比重，跟随商场经济的变化，我国中小企业得以飞速成长，但同时也有一大部分中小企业由于各种原因失去市场竞争力而导致失败。众所周知，中小企业随时面临着严酷的市场竞争，必须不断保持自身竞争力，抓住机遇，发展企业规模。而在现今信息万变的社会，谁掌握了各种信息，谁就掌握了市场的脉搏，从而在根本上提高了自身的适应能力与竞争能力。因此，广大中小企业对IT技术的性能、可靠性、可用性和计算成本都有非常高棋王与要求。随着中国中小企业务的高速发展，以及日益激烈的行业竞争，谁首先利用先进的信息技术手段把握市场方向，采用先进的管理方法，对客户提供优质的服务，走在行业的前列，谁就能够在竞争中立于不败之地。
在现代市场经济环境下，中小企业所处的是一个信息万变的社会，对于中小企行业来说，各种市场数据，客户数据，交易历史数据，社会综合数据都是公司至关重要的资产，是企业运行的血脉，在企业数据电子化的基础上，保护企业的关键数据并加以合理的利用已成为企业成功的关键因素。对已有数据进行集中存储与分析，有助于对竞争对手进行分析，降低进入市场时间，提高消费者的满意度并占据更有利的竞争位置。据美国国家计算机安全协会统计,每丢失20MB的关键数据,销售/市场营销部门将损失US$17,000,财务部门将损失US$19,000,工程部门将损失US$98,000,而据PCWeek统计,如果丢失关键业务数据超过10天以上,50%的企业将永远无法恢复运营。因此,数据的集中管理与备份已成为中小企业现代化信息管理的当务之急。
分析需求
如何对数据进行存储和管理至关重要。有效地存储和管理数据与信息的快速访问和有效利用相结合是商业持续发展的基本因素。许多成功的商业机构已经认识到，统一访问、共享和管理数据可以转化为一个有利的竞争优势。实现网络化客户支持可提高客户满意度并降低成本。
与此同时IT专业人士也认识到，存储设备的采购是一个独立而又极其重要的购买决策。同时，资产保护更具挑战性，因为某些技术将会中途改变公司的发展方向。直到最近，IT业所关注的重点仍为服务器和网络，但是随着日渐重要的信息在商业中发挥着作用，所关注的焦点将转移到集中数据存储和存储区域网络(SAN&NAS)上。存储体系结构将变得与网络体系结构同等重要，而且根据IDC的统计，存储器正成为独立的购买决策。预计2003年存储系统与服务器采购比例将变为二比一。到2002年，70%的大中型用户将采用存储网络(SAN&NAS)，以便管理及分享大量的数据。
因此，对中小企行业的各种数据进行集中存储，管理与备份,依据企业对不同数据的不同要求，合理构件企业数据存储平台，关键业务采用SAN的存储方式以保证数据的安全性于高性能，大量历史数据利用现有IP局域网络集中存储(NAS)，并搭配合理的备份策略，实现数据的级中存储，分析与共享，并在此基础上充分利用现有数据，以适应市场需要，提高自身竞争力，将是我国中小企行业在市场经济中进一步稳固发展的重要保证。
IBM公司存储产品优势
IBM自95年以来一直致力于SAN，NAS等存储技术的研发，投资40亿美金于存储的发展，拥有近60%的存储方面的专利。近1000人以上的专业销售队伍为推广存储的解决方案而努力。在美国、日本、法国、德国等地建立了SAN测试中心;并在全球与合作伙伴建立超过50家以上的SAN Demo Center。不断开发以存储技术为中心的主机、存储、互连产品、软件及服务的新产品，并有全面的、适应不同需求的解决方案提供给客户。
在存储技术领域，IBM保持了稳固的领导地位。IBM产品是开放、集成和为不同环境而定制的。选择IBM，您可以从多个不同的硬件操作平台对存储器进行共享。所以不必局限于任何特定的生产商或应用系统。
IBM存储系统具有如下优点：
1. 最大投资保护。
2. 全球数据访问，可对存储多个操作平台的关键数据进行轻松、快速和全天候访问。
3. 数据完整性可靠保证。
更值得一提的是，IBM存储区域网络SAN计划是为不断变换的企业网络计算环境而组建的。它可以与业界最流行的操作平台进行连接;并可提供卓越的性能，扩充性，可靠性和可用性;并可为各个操作平台提供最佳配置。同时，IBM存储器可提供企业范围的存储器管理，实现数据的可用性和安全性，以及较低的操作成本。
无论是在国内还是国外中小企领域，IBM均积累了丰富的行业经验。IBM将继续为中国中小企业的发展贡献力量。
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